المشتري في B2B مش بيتأثر بالصور الحلوة، بيدور على أرقام: مواصفات، طاقة إنتاج، أقل كمية طلب، شهادات جودة، ومدة توريد. المصنع اللي بيعرض الأرقام دي بوضوح بيوصل لقائمة الموردين، واللي مخبيها بيتشطب.
عرض السعر هو اللحظة الحاسمة. لما بيتعمل يدوي بياخد أيام، والمشتري بيكون استلم عروض من غيرك. كتالوج بيطلب منه عرض سعر بالكمية، ونظام بيجهز العرض بسرعة، بيخليك أول واحد يرد.
وجوه المصنع، الربح بيضيع بين الأقسام: طلبية مش مربوطة بخطة الإنتاج، خامة خلصت فجأة، وتكلفة حقيقية محدش عارفها. ربط الطلبيات بالإنتاج والمخازن بيوضح هامش كل منتج، وبيخلي التسعير مبني على تكلفة فعلية.